在英国读完硕士的Roger，就找了几个英国人合伙注册了个公司，红红火火的做起了小生意。Roger做的是手绘鞋的生意，主要是批发。直接把货批发给代理，然后再由代理去找零售商。他说，“我觉得在英国要找好的工作非常难，还不如自己做做看，不但可以赚钱，还能得到锻炼和获得经验，不仅对将来发展有帮助，还能赚些钱，在英国能自给自足，顺便也能把我读博士的3年学费赚出来。”

Roger说他决定要做这个手绘鞋的生意也是经过深思熟虑的，当时他亲自拿着手绘鞋和问卷调查站在街上一个个的问路过的行人，调查结果是满意的，大部分人都对他的产品很有兴趣。于是，他开始了在英国艰难的创业历程。

创业艰辛

一开始的创业是艰辛的，他也是经历了将近一年的时间。在今年1、2月份，生意才慢慢向正轨靠拢。他说之前的主要问题就是找不到合适的代理商，后来经过时间和经验的累积，在这个过程中终于找到了合适的代理商。他还负责在国内雇用工人，从谈判，下单，生产，运输和接货还有售后服务都要自己来，因此，他国内国外要两边都要兼顾，相当辛苦。Roger主要的销售范围是在英国，澳大利亚和日本，他准备今年圣诞节回国了解一下情况，准备在中国销售。

问起Roger创业中遇到的挫折，他感叹地说他自己都记不清了，因为有太多太多的困难。比如他在伯明翰办展会的前晚，当一切都很顺利的时候，先前订好的2个负责在伯明翰安排布置的其中一个代理忽然打电话来说他有“财务问题”如果不解决，他就不去了。他如果不去，那么另外一个代理也不去。Roger现在还很愤愤的说道“这哪是什么财务问题，说白了就是威胁我，让我多给他钱，否则就不干了。”于是，Roger当时就和他说，“那你就不用去了，展会上所有的销售利润我会和另外一个代理平分。”于是挂了电话。后来，那个代理就软下来并说他自己可以克服问题的。并且在伯明翰展会上从早上9点一直工作到晚上6点。那次展会共3天，Roger一共赚了将近5000镑。

Roger说起自己的经销心得就是他的鞋是推销一种概念：1、“个性”，2、“每一双都不同”，3、“灵活性”。他说，“要做帆布鞋就一定要考虑‘匡威’。自己的知名度是没办法和‘匡威’比，所以要做到‘匡威’做不到的方面才能生存。而这三个概念就是‘匡威’做不到的。所以就拿这三个概念来吸引顾客。”他还试着在eBay上面零售一些产品，没想到生意相当好，几天就断码了。

现在正在读博士第一年的Roger一边上课，一边还要打理他的事业，可谓是需要事事上心，忙的不得了。他说，“说不影响学习是不可能的，但是我会克服的”。Roger说他在英国创业的过程中主要锻炼了自己的处事能力，在和各色的人接触中学会了如何处理问题。虽然自己的生意没法和一些大买卖相比，但是和自己女朋友的吃住，学费还有工人的工资都能顺利应付。虽然Roger算不上是一个成功的商人，但是作为留学生的他，在留学生涯中能够勇敢创业，我想，其中创业的艰辛和成功的喜悦只有他自己知道。

在英国，到处都有形形色色的留学生，他们都在为着自己的梦想努力奋斗着。而谁能够在这个过程中获得知识和财富，就看每个人不同的选择。

有人说过：“No one can achieve anything without effort, If you want to succeed, always force yourself to do more (没有人能不劳而获，如果你想成功，总要强迫自己多做一点，只有这样才能使人进步)”。 的确，没有付出，就一定没有收获。我们要时刻铭记在心。

梦想一直在激励着我们前进，在激励着我们奋斗。“自信人生二百年，会当击水三千里”，放飞我们的梦想，描绘灿烂的人生。我相信，在不久的将来，我们将会使我们的梦想变成现实。

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